哈尔滨百威赵万代--以品质与服务的双重卓越来撬动娱乐市场

哈尔滨，黑龙江省省会、副省级市、特大城市、中国东北地区中心城市之一，是东北北部交通、政治、经济、文化、金融中心，也是中国省辖市中陆地管辖面积最大、户籍人口居第三位的特大城市，地处中国东北平原东北部地区、黑龙江省南部，国家重要的制造业基地。在这全亚洲唯一被联合国誉为“音乐之都”的哈尔滨市，怎么会少得了一批在当地音响灯光行业市场扎根、奋然前行的创业逐梦者，他们以专业与品质，技术与创新，为这片土地注入声光魅力。

中国的版图上，黑龙江省犹如一只展翅翱翔的天鹅，而哈尔滨市就在这只天鹅的项下，人们赞美她是天鹅项下的珍珠。哈尔滨的历史源远流长，它是一座从来没有过城墙的城市,正是它没有束缚的文化底蕴，缔造了自由奔放的精神理念，也成就了创业者在这里挥洒理想的汗水，大展鸿图。今日，CA001编辑一行采访到了哈尔滨市百威灯光音响有限公司总经理赵万代，听其分享是如何与百威这一品牌结缘，继而深耕本土市场，将好的声音带给更多人。

因缘际会  携手共赢

“千仓万箱，非一耕所得；干天之木，非旬日所长。”世间有一财富，它看不到也摸不着，但它似耀眼的剑刺破朦胧的天际，如磅礴的水冲开前方的阻碍，又像崎岖的路，引你走向胜利的彼岸。它就是坚持。只有坚持才胜利。凭借多年的坚持不懈与拼搏向前，到现今为止，赵万代耕耘在音响灯光行业已经有十几年光景了，在齐齐哈尔市有一家经营成熟，颇具规模的大世界舞台灯光音响有限公司，而哈尔滨市百威灯光音响有限公司也在2017年顺利创办，提及为什么会有这番规划，赵万代告诉我们：“任何一个行业一个市场都有自己发展的步伐，如果仅仅满足齐齐哈尔市的现状势必会遭到领先者的淘汰，所以要想立于行业不败之地就需要更大的发展空间，因此我们在哈尔滨成立了哈尔滨市百威灯光音响有限公司。”

只有努力攀登顶峰的人，才能看到最广阔美好的风景。赵万代一开始是与家人从事DVD、小家电等电子配件的销售工作，再到后来，他和一位好大哥参加了刘诗昆老师的一场钢琴演奏会，悠扬的音乐丝丝入扣，动人心弦，如此美好的氛围使人为之动容，也让其对能够播放这么悦耳动听乐曲的专业音响产生了浓厚的兴趣。正是在这个因缘巧合之下，他逐步加入到专业音响行业中来，“我最早接触到的音响品牌是百威、EV，灯光是珠江和黄河，其中真正与百威这一品牌结缘是在2017年的广州展会上，我与百威娱乐运营中心的范路东范总相识，基于对百威音响专业品质的认可，以及被范总人格魅力所吸引，所以选择与百威这一品牌深入合作。”如今，哈尔滨市百威灯光音响有限公司成为了百威音响娱乐系列产品的黑龙江总代，以娱乐市场为主，其他领域为辅，全心全意扎根在祖国最东北部。

美国Peavey（百威）是目前世界上最大的乐器和专业音响制造商之一，它的产品系列化、成套化、专业化，是改革开放初期，最早进入我国、最能代表当今美国科技水平的专业音响产品。作为具有全系列化产品的音响品牌,其包括调音台、均衡器、混响器、延时器、功率放大器、音箱、话筒、连线等整个音响锁链的各个环节，各款系列一应俱全。20多年来，产品一直为我国各个领域所服务，高品质产品、完善的服务，受到广大用户的青睐。“在我看来，百威品牌有着50多年的辉煌历史，它一直用它无以伦比的音质震撼着每一位感受过百威的朋友。”对于这一品牌，赵万代给予了很高的肯定。

优质工程 次第花开

哈尔滨市百威灯光音响有限公司作为一家集专业音响灯光和视频设备销售、代理以及工程承接、安装调试、技术咨询服务等为一体的综合性专业公司。拥有专业的设计人员、工程经验丰富的施工队伍和高效的售后服务团队。公司上下群策群力，以敬业乐业，认真负责的工作态度，以先进的产品、良好的信誉、热忱的服务打造了公司稳固的基础，赢得了良好的口碑。如今打造的优质工程次第花开，并获得用户们的好评。

首先值得一提的是齐齐哈尔波司登体育馆，该体育馆因其造型奇特，空间庞大，冰面反射现象严重，导致馆内声场情况异常糟糕，多年无法举行重大赛事。通过对场馆环境的详细分析后，公司的技术团队对该馆的的扩声系统进行了全新深化的设计，为其量身定制了AVMedia交互式管理系统。轻松实现对场馆整体音视频灯光环境等智能化无线集成管理功能。系统中扩声系统的构成均来自世界著名品牌：以音色音效著称的捷克KV2 Audio及以高端媒体矩阵闻名的美国PEAVEY百威。两大音频品牌的强强联合，为体育馆创建了超越国家甲级标准的音响、声场效果。项目完成后经由市政府，体育局一次性成功验收，获得一致好评。并且凭借其先进智能的系统管理功能，优异音效，成功申请到2014年度部分亚洲冰上赛事的举办权。该体育馆是作为溜冰比赛主场。比赛滑冰区是冷冻区，看台观众区是冷藏区，断开地下制冷器后，经过10天冰面才能化成水。如此极端环境可见对现场扩声设备的高质要求。

内蒙古兴安盟扎赉特旗百乐门酒吧是一家特色酒吧，整个酒吧很情调，服务也十分热情周到，酒水种类多，深受当地年轻人的欢迎，是一个娱乐休闲的好去处。而齐齐哈尔中国城量贩式KTV 则是致力于打造一个集休闲娱乐为一体、让爱好唱歌的音乐爱好者能够尽情欢唱的休闲会所。引导娱乐新时尚，营造K歌新体验，结合优秀品质设备，体验私人音乐空间。这两大休闲娱乐场所同样在公司工程团队的保驾护航下带来了优质的声音播放效果，娓娓动听的音乐声中，都给人带来至臻的听觉享受。

凝人聚心 同谋发展

诚信是一种无价的美好品德。“德盛者其群必盛，德衰者其群必衰”。对一个品牌、一家企业来讲，诚信是灵魂、是生命、是企业生存和发展的永恒的动力。人无信而不立，企业也是一样，失去了诚信，企业必将衰亡。“诚信，团队，专业，效率是我们百威公司的企业文化，也是我们最核心的价值观，当时在构建文化理念时，我们站在顾客的角度去看自己的企业，如果我是顾客我需要什么样的企业为我服务。所以，在我看来，诚信 ，团队，专业，效率这几个关键词对于企业的可持续成长是必不可少的，所以自然而然地，它们就成为了我们公司的企业文化。诚信为本，给客户适合的产品；团队第一，让每一位百威人都知道他不是单个人在努力；专业至上，好的产品也需要专业的人员赋予灵魂，同时高效率运营给客户更多的时间做更重要的事！”

现如今，随着公司的发展规模不断壮大，公司的规章制度日益更新，组织架构逐步完善，其先后成立了技术部，业务部，营销部，财务部，售后部，及综合管理部，“我认为每一个部门都缺一不可，但是基于行业的性质我个人还是比较重视技术部，好的产品我们有了，所以更需要好的技术扶持，好的技术会让商品更有价值，有灵动性，有生命。”

作为一个企业的掌舵者，赵万代在推动企业稳健发展的过程中，坚持以人为本，凝人聚心，同谋发展。“在员工管理上，我比较喜欢这样一段话：一个管理者的责任不是让员工喜欢，而是逼迫员工成长，让员工获得更多的认可，更高的收入，更好的生活！我要肩负这样的责任，所以在工作上，我是一名严格的家长，但同时，我也相信应以德服人，以人为本，所以公司特别设立了综合管理部，为每一位员工制定合理的职业生涯规化，为每一员工解决他们工作甚至是生活中遇到的一些困难。”

而提及企业组建员工梯队所考虑的因素时，赵万代表示：“我们在组建团队时，会着重考虑每位员工的道德品质，一名好的员工首先要是一名有良好道德的人，所以一个员工的品德是最重要的，如果一人个没有良好的品质就算你的技术再强，能力再强我们公司也不会考虑。”

如果把人才比作企业的心脏,那么产品质量就是企业的血液。两者共同决定一个企业的生存。“在培养人才方面，我们公司本着只要你想学，我就给你提供机会创造机会让你学习煅练，每次广展、北展我们都会派公司的技术和销售人员去学习交流，将最新的商品知识和更先进的技术带回来，同时，我们财务部也是专业性非常强的部门，售后部也会定期地培训。”

铭记过往  展望未来

随着互联网时代的兴起，互联网营销已经成为二十一世纪营销模式的新宠。网购盛行，传统企业的单纯市场营销手段很难开辟更广阔的市场，而互联网营销带给了企业新的发展契机。当问及企业的销售经验时，赵万代向我们娓娓道来：“经验不敢说，只能说是我个人的一些看法，在销售过程中，我们不能单纯以盈利为目的，而要更长远的考虑，也就是如何让顾客再回首，所以要在这方面下功夫，我们销售的不再仅仅是商品，更是我们自己！我认为，如今的销售要学会走出去，利用一切销售渠道，实体店，电商线上线下，整体运营，不能坐在‘家里’等，要及时地通过网络，通过多媒体渠道让更多的人认识到我们的企业，了解我们的文化，从而让更多的人选择信任我们的品牌！”

水滴石穿，非一日之功。“经过10多年的努力，从最初的大世界灯光音响，到现在的百威音响，如今我们的业务已经遍及哈尔滨，齐齐哈尔，牡丹江，佳朩斯，大庆及内蒙地区甚至大兴安岭地区也有许多我们的客户，现在两家公司不仅在经营成果上取得了很好的成绩，更多的是赢得了同行业的尊重，肯定和认可！”而当提及企业的竞争优势，赵万代说道：“说到优势，我不得不骄傲地说，我有最好的商品，最好的团队，最强的销售，最专业的技术，最完善的售后以及最坚定的目标，所以我相信我们的前景一定非常广阔，未来，我们拭目以待！”

“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”在赵万代眼中，目前的音响灯光行业存在一个优胜劣汰的趋势，一些小的，单靠价格拼市场的店铺现在的效益越来越差，企业要健康发展拼的不是价格，是产品，是服务，是专业技术，只有这样，才能在这个行业中立于不败之地！而缩小到黑龙江省这一市场环境，他说道：“其实我对黑龙江这一市场的前景还是非常看好的，现在人们生活水平提高了，对精神娱乐方面的要求也更高了，如今有好多家庭也会选择专业的音响来打造自己的练歌房，灯光音响行业未来的前景我相信还是非常光明的！”

铭记过往，展望未来。2017年对于赵万代来说，最大的收获是成立了百威公司。“当2017年整个音响行业销售呈下滑趋势时，我却觉得这是一个新的开始。随着人们的生活水平提高，人类科技文化的进步，人们消费不仅仅满足于价格，而更多的是考虑到价值，也就是说要获得他们心中理想的效果。所以传统娱乐系统只追求价位，而忽略品质远远不能满足人们对生活品质的追求，因此这个时候我们要提升的是我们的服务品质。也就是产品音色音质的专业性、技术调试的精准度以及售后服务的及时性，三者缺一不可。所以呢，在这个时候百威公司诞生了。公司成立的目的是让每一位热爱音乐的人都拥有自己最专业的音响效果。日后，我们仍然会在产品品质上下功夫，让百威音响得到更多顾客的喜爱。”

结语

合抱之木，故能成其大；山不辞土木，故能成其高；明主不厌人，故能成其众；士不厌学，故能成其圣。——管子，哈尔滨市百威灯光音响有限公司在全企业上下一心、全力以赴中拧成了一股绳，本着“用户至上，突破创新，脚踏实地，追求卓越。”的企业理念，凭借团结拼搏，勇于开拓的工作态度，以品质与服务的双重卓越来撬动娱乐市场，定将势如破竹、欣欣向荣，不断在开拓发展的路上奋然前行。